メルマガの価値はどこにあるのか？

メルマガの価値を見つめ直す

今どき、メールマガジンの価値ってどうなのだろう。

数年前から、メルマガは終わったメディアで、LINEやYoutubeが流行の中心に座った感じがしていました。

企業から送られてくる商品情報やプレゼント付きのメルマガであれば、取得するメリットはわかりやすいですし、安定的に続ける価値もわかります。

これらは、HTMLメールが中心で、ビジュアル的に顧客に訴えかけてきます。
個人的には、よほどのことがない限り、未読のまま、ストックされているような気がします。

以前、プレゼント獲得に燃えていたときは、重要な情報源でしたが…。

現在、私は、複数の個人発信系のメルマガを読んでいます。

他にも個人発信系のメルマガを登録していますが、基本は無料メルマガです。

ホリエモンが発光している有料メルマガ（880円/月）にも、期待できる付加価値はあるのでしょうが、現時点では手を出していません。

欠かさず読むというレベルではないのですが、ふとしたタイミングで受信トレイに届いている、これらのメルマガを読んでいます。感覚的には雑誌の立ち読み的なイメージでしょうか。

個人発信系といことは、しっかりと個人としてブランディングが成立している方が中心です。取り上げた5名のなかでは、朝日一惠さん意外は、テキストメールです。

なぜ、企業発信のメルマガはHTML(WEBマガジン風）ほど、手間をかけてはいません。むしろ、個人発の場合は、自分のブログ、イベントへの告知・誘導媒体として機能しているように感じます。

そこで、手軽にメルマガのライティングや前提を知るために電子書籍を一冊選んでみました。

鈴木ケンジ『10倍売る人のメルマガライティング術ー読者の心を鷲掴みにするためのメルマガライティングバイブルー 』です。

ライトに書かれている部分が大きく、もちろん、電子書籍らしいプレゼント特典も魅力でしたが、読者の心をつかむ為に何をしているのか、という軸が理解できました。

メルマガという媒体の特性をシンプルに他媒体と比較の上、まとめている点も納得できました。

・「プル型」はHPやブログなどお客様が検索などをして見にくるようにするマーケティング。

・「プッシュ型」はメルマガやLINE＠などのようにお客様のもとにこちらから届けるマーケティング

使い古された表現と区分けかもしれませんが、ここはとても重要な切り口です。

「プッシュ型」というマーケティング手法は、古くはDM・チラシなどが主流でしたし、今でも各家庭のポストには、色々なものが届いているでしょう。

その中でも、メルマガが特殊なのは、配信側が工夫すれば、「継続的」に、見込み客や既存顧客に対して、手元に届けられること。

地域や何らかのリストによるアプローチというよりも、個人が希望して、メルマガの受け取りを希望しており、状況次第では、解除もできるという点です。

最大の特徴は「継続性」です。

毎回、イベントや商品告知を載せることで嫌がられてしまう面はあるのでしょうが、自分の成し遂げたいことを救ってくれるのは、「プッシュ型」のツールに限ります。

もちろん、クローズの世界だからこそ、個人の本音が垣間見れるので、親近感がわき、１対多のメディアでありながら、１対１を感じさせることができる点もポイントと考えられます。

ブログというメディアも一人の相手（ペルソナ）に向かって書くことが重要と言われています。ただし、なかなか相手に届くのは、奇跡的な確率だったり、人気ブロガーでもない限り、無理があります。

だからこそ、ブログは同じ内容であっても、コツコツと書き続けることに価値があり、いつか検索してもらえることを目指して、積み上げていく媒体と位置づけられます。

メルマガの場合、明らかにファンをつかみ、コミュにケーションしやすい媒体です。

今後、この「サードプレイス」ブログもメルマガ展開も視野に考えていこうと決めました。ひとりでも多くの仲間をつかみ、囲い込んでいくには必要なツールだからです。

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